Las Claves del Éxito de Roberto Paz y Miño: Resiliencia, Relaciones y Reinversión

Roberto Paz y Miño no es solo un nombre destacado en la industria de los medios ecuatorianos; es un ejemplo vivo de cómo transformar desafíos en oportunidades. Con más de tres décadas de experiencia en canales como Ecuavisa, Gamavisión y Canal Uno, y como fundador de Conexión, su propia empresa, ha navegado el competitivo mundo de la publicidad con una mezcla única de astucia, empatía y visión. Sin embargo, su éxito no se limita a los negocios: un diagnóstico de Parkinson hace ocho años lo llevó a reinventarse personal y profesionalmente. En un episodio reciente de Open Box Podcast, Roberto reveló las claves que lo han catapultado al triunfo, tanto en el ring de los negocios como en el de la vida.

1. Preparación: La Base de Toda Negociación

Para Roberto, el éxito comienza con la información. Durante sus años en televisión, aprendió de los “tigres” de la industria que la constancia y el conocimiento son esenciales. “Llegaba 15 minutos antes a las reuniones y hablaba con la secretaria para saber con quién trataba”, cuenta. Hoy, con herramientas como LinkedIn, esa preparación se ha modernizado, pero el principio sigue intacto: saber más que tu interlocutor te da ventaja. Citando a Michael Wheeler, afirma que “la preparación es la clave para el éxito en una negociación”. Ya sea vendiendo pautas de Betty la Fea —que generaron hasta $40,000 diarios— o ajustando estrategias en Conexión, Roberto siempre llega con datos y soluciones.

2. Adaptación: Sobrevivir al Cambio Generacional

Emprender Conexión en 2010 fue un salto arriesgado. Las puertas que antes se abrían fácilmente se cerraron, y los pagos tardíos pusieron a prueba su resistencia. Sin embargo, su capacidad para adaptarse marcó la diferencia. De negociar con la generación X a entender a millennials y centennials, Roberto ajustó su enfoque. Hoy, sus hijas gemelas, graduadas en publicidad, lideran el frente digital de Conexión, mientras él aporta respaldo y experiencia. “No puedes pelear contra el cambio generacional; tienes que masticarlo y encontrar el equilibrio”, asegura. Esta flexibilidad lo ha mantenido relevante en un mercado en constante evolución.

3. Relaciones: El Corazón del Negocio

En un sector donde las conexiones lo son todo, Roberto ha hecho de las relaciones su superpoder. “No hay que enojar a quien puede ayudarte”, es su mantra, uno que inculca a su equipo. Durante la fiebre de Betty la Fea, balanceó clientes satisfechos y frustrados con empatía y creatividad, asegurándose de que todos sintieran valorados. En Conexión, su filosofía es clara: “Si al cliente le va bien, a nosotros nos va bien.” Nunca dice “no” sin ofrecer una alternativa, una práctica que ha construido confianza y lealtades duraderas, incluso cuando las finanzas iniciales de su empresa colgaban de un hilo.

4. Resiliencia: Levantarse Tras Cada Golpe

La quiebra de sus ahorros a los tres meses de fundar Conexión fue un golpe duro, pero Alejandra, su esposa, lo sostuvo cuando él pensó en rendirse. Años después, el Parkinson lo desafió aún más: temblores, rigidez y la incapacidad de sonreír lo limitaron físicamente. Sin embargo, una operación en enero de este año —12 horas despierto con electrodos en el cerebro— le dio un renacer. “La vida te repite las lecciones hasta que aprendes”, dice. Esa resiliencia, forjada en la adversidad, lo llevó a superar tanto crisis financieras como personales, emergiendo más fuerte cada vez.

5. Propósito: Más Allá de los Números

Para Roberto, el éxito trasciende las ganancias. Durante la pandemia, su enfoque en el impacto social se hizo evidente, y con el Parkinson encontró un propósito mayor: ayudar a otros. “Si mi historia inspira a alguien, aquí estoy”, afirma, ofreciendo desde contactos médicos hasta un oído atento. Cambió el “¿por qué?” por “¿para qué?”, descubriendo que la enfermedad le enseñó a valorar su familia y su salud. Los viernes los dedica a los suyos, un recordatorio de que “nada es tan urgente como tu paz”.

6. Visión: Un Futuro con Metas Claras

Aun tras los temblores, Roberto no se detiene. Su bucket list incluye correr una maratón en Chicago en octubre, bucear y lanzarse en parapente, metas posibles gracias a su operación. En los negocios, sigue innovando, explorando el potencial de canales personalizados en DirecTV y apostando por el crecimiento digital con sus hijas. “Todo pasa por algo”, sostiene, y su visión combina ambición con gratitud por lo que ya tiene.

Roberto Paz y Miño destila sus claves en un mensaje final: “Sé honesto, prepárate y no temas perder un round; la pelea sigue.” Su historia, es un manual de éxito práctico y humano. Desde vender pautas millonarias hasta vencer al Parkinson, demuestra que el verdadero triunfo no está solo en los números, sino en la capacidad de levantarse, conectar y encontrar propósito en cada caída. En su ring, la victoria es un arte que se perfecciona con cada golpe.